Valeur d’un fonds de commerce : ce qu’il faut prendre en compte

Définition : un fonds se définit comme « l'ensemble des éléments corporels et incorporels appartenant à un commerçant ou a un industriel lui permettant d'exercer son activité".

Dans la pratique, il existe un fonds pour les non commerçants qui se nommerait « fonds libéral ».

Les éléments pris en compte dans l'évaluation d'un fonds de commerce :

1-      Les éléments incorporels :

-          L'achalandage (l'ensemble des produits proposés à la clientèle)

-          La clientèle (l'élément essentiel du fonds de commerce)

-          La fidélité de cette clientèle .

-          L'importance de la clientèle attirée par l'emplacement du fonds (magasin)

-          Le droit au bail ou le pas de porte (indemnité à payer au cédant pour acquérir le droit de le remplacer dans les locaux )

-          Le nom commercial, l'enseigne, la notoriété + éventuellement, certaines autorisations administratives, les marques, les brevets, les logiciels dont jouit l'entreprise.

2-      Les éléments corporels :

-          Les aménagements et agencements

-          Le matériel

-          Tous les biens dont la durée de vie est supérieure à 1 an et concourant à l'exploitation du fonds de commerce.

D'autres facteurs peuvent également jouer un rôle :

-          Les compétences professionnelles

-          L'état des agencements

-          La localisation d'un commerce (la ville, le quartier, la rue ou même le trottoir).

-          Les modifications éventuelles dans son environnement immédiat (la création d'une nouvelle voie, l'ouverture d'un parking, la mise ne place d'un sens unique, le déplacement d'une ligne d'autobus ou de tram, l'installation d'un concurrent, le risque de travaux de longue durée, entre autres).

La mesure d'un potentiel de développement de l'affaire peut générer une sur-valeur payée par le nouvel acquéreur, nommée « goodwill ».

Plusieurs méthodes de calculs sont utilisées par les professionnels pour estimer l'ensemble. Le principal est de trouver le juste prix auquel quelqu'un est prêt à vendre et quelqu'un d'autre est prêt à acheter...Eléments  subjectifs, objectifs, psychologiques se combinent pour faire apparaitre « un juste prix »... Faire donc appel à un spécialiste ou à un expert comptable.