Co-fondateur de Anytime Visa
1- Bonjour Damien, peux tu te présenter en quelques lignes
Je vis en Belgique depuis 5 ans, je viens de Paris, j'ai 3 enfants de 14, 12 et 2 ans qui adorent Bruxelles et le lycée français. J'ai la chance d'avoir une femme extraordinaire qui me soutient et qui accepte la façon de vivre d'un entrepreneur.
2- Tu es un Serial entrepreneur, peux-tu nous présenter ton parcours ?
En 2002, fraichement diplômé, j'ai créé ma première société avec Thierry Peyre avec l'objectif de devenir le leader européen sur le marché du micro paiement. Nous avons été les premiers à croire et s'investir pleinement dans ce secteur qui permet de facturer de petites sommes par SMS surtaxé. Vous avez surement dû déjà envoyer un SMS pour acheter des jeux sur internet ou encore pou voter pour "The Voice" par exemple. En 2008, alors que nous étions en pleine expansion, nous avons pris la décision de céder la société au groupe Hi Media pour accélérer le développement de notre offre.
Apres avoir accompagné le groupe pendant quelques années, Thierry et moi même, nous voulions repartir sur un projet entrepreunarial. Alors que les jeux sur les réseaux sociaux étaient en plein boom, nous avons lancé différents jeux sur Facebook. Nous pensions qu'il y avait encore une place à prendre. Malheureusement, quelques mois après le lancement, nous avons dû fermer ces activités car le modèle économique n'était pas au rendez vous et la concurrence devenait trop forte pour un nouvel acteur.
En 2011, c'est en s'intéressant au modèle Square lancé aux Etats Unis que nous avons eu l'idée de créer Anytime, un compte sans banque qui permet de collecter des fonds, de payer et de retirer de l'argent partout dans le monde avec une carte VISA internationale. Il nous a fallu près de 2 ans et demi pour monter juridiquement et techniquement notre solution.
3 - Quelle est ta nouvelle activité ?
L'ambition de Anytime est de devenir le leader européen du compte sans banque. Pourquoi est ce si compliqué en Europe d'ouvrir un compte bancaire ? Pourquoi y a t'il autant de contraintes ? Chez Anytime, nous avons voulu repenser la banque de demain et apporter à nos clients un service simple qui permet de déposer de l'argent sur son compte et de disposer d'une carte de débit internationale pour payer et retirer partout dans le monde où VISA est accepté.
Anytime c'est également des services pratiques pour gérer l'argent de poche des enfants, gérer ses notes de frais professionnels, gérer ses dépenses en temps réel et mieux maitriser son budget.
4 - Quelles sont les applications mises en oeuvre dans le BtoC et BtoB pour Anytime ?
Nous communiquons auprès du grand public sur deux axes. Le premier sur le compte sans banque par Anytime qui va permettre à tout le monde de disposer d'une solution alternative à celle offerte par sa banque pour seulement 3€/mois. Ce qui séduit nos clients c'est l'ergonomie de nos applications mobiles qui permettent de gérer en temps réel son argent et notre tarification claire sans frais cachés. En France, en moyenne, les banques facturent 153€/an pour disposer d'une carte bancaire alors que chez Anytime cela vous coûte 27€/an.
Anytime répond à un nouveau besoin qui va s'accélérer dans les années à venir. Notre offre répond parfaitement à la génération Y qui veut tout, tout de suite, sans attendre et le faire depuis son mobile.
Notre stratégie en B2B est plus longue à porter ses fruits mais elle se révèlera extrêmement positive dés que nous aurons fini d'évangéliser le marché. Les partenariats récemment signés avec des éditeurs de logiciels comptables vont nous permettre d'accélérer notre développement.
Pour faciliter la gestion quotidienne des frais professionnels et permettre aux organisations de gagner en productivité, Anytime Business met à leur disposition une gestion des frais professionnels simple, maîtrisée, rapide et 100% internet .Composée d'une carte de paiement VISA Internationale associée à un compte en ligne et une application mobile, Anytime Business permet un traitement en temps réel depuis tout type de terminaux (smartphone, tablette, ordinateur) des frais professionnels.
5- Anytime est présent dans quel pays ? Et la Belgique est en avance sur le sujet ?
Pour le moment Anytime n'est présent qu'en France, mais nous prévoyons un lancement en Belgique fin 2015, début 2016. Ensuite, nous lancerons notre solution en Angleterre, Espagne et Italie.
Historiquement la Belgique est en avance sur la banque en ligne. N'oublions pas qu' ING en France reste la première banque en ligne. En revanche personne ne propose en Belgique une solution équivalente à celle d'Anytime. Il existe certes les cartes prépayées Viking ou celles distribuées par la poste mais ces offres sont basiques, sans innovation technique et souvent très chères. Je vous rappelle qu'avec Anytime vous pouvez déposer de l'argent gratuitement sur votre compte Anytime.
6- Sujet très à la mode, la fintech est tendance, c'est facile de se lancer dans ce domaine ?
Il y a un très fort engouement autour des sujets Fintech. Les valorisations des sociétés de ce secteur basées aux US ou à Londres explosent. La prochaine révolution numérique sera celle de la Fintech. Il faut repenser ce qui existe et l'appliquer au numérique. Une société comme Azimo dans le transfert d'argent l'a bien compris. Facebook, sous la houlette de David Marcus ancien président de PayPal, va proposer à travers son service Messenger un service pour partager de l'argent entre amis. Les sites de crowdunfing ne sont plus une anecdote mais prennent une place réélle dans notre économie. Regardez par exemple Lending Club aux US qui vient de s'introduire en bourse.
Le plus difficile dans les Fintech ce n'est pas d'avoir l'idée mais de la concrétiser dans un environ juridique de plus en plus compliqué. Toutes les sociétés qui évoluent dans ce domaine sont obligés de travailler avec une licence encadrée par l'Union Européenne. Pour se lancer il faut donc une équipe solide et des fonds.
7 - Quand on innove dans un secteur, quels sont les facteurs clés de succès que vous mettez en place ?
La règle de base de tout business c'est de capter des clients. De nombreux entrepreneurs pensent qu'il faut un super service, donc innovant pour capter des clients et que cela suffira. C'est faux. Vous aurez beau avoir le meilleur site, la meilleure offre, si personne n'en a entendu parler, vous ne décollerez pas. L'innovation, c'est une brique qui permet de se démarquer de ses concurrents. L'innovation, permet de créer un super service dans le but de fidéliser les clients. La première étape reste donc de capter les clients et il est essentiel pour les entrepreneurs de bâtir une stratégie commerciale pour croître d'au moins 20% par mois.
Merci pour tes conseils éclairés !
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